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由综合平台走向重度垂直 B2B领域凭何被看好?

在主打2CTO Consumer对消费者的公司)的O2O项目之后,2BTO Business对企业的公司)开始以“崛起的新星”姿态吸引着越来越多的关注,成为资本与创业者新的聚集地。根据亿采网数据,截至201512月企业服务领域一共发生了1097起融资。2016年,B2B企业更是火力全开,全面开启跑马圈地模式。不少投资人公开指出,下一个BAT可能出现在2B领域。B2B领域似乎正在迎来“黄金时代”……

区别:B2BB2C相比理性大于感性

B2BB2C的区别,最简单粗暴的解释就是对接企业和对接消费者的区别。但是对于B2B的从业者与投资人来说,感触则更为深刻。

惠民网创始人张一春在第二届黑马创交会上这样表示:“在我看来,B2B行业跟B2C行业,最大的区别是B2B行业的理性会更多一些,B2C行业的感性会更多一些。在我们推进社区平台,尤其是快销品这个过程中,因为我们的对象是企业,他们看到的不是眼前的利益,而是考虑得更长远,这时候你要取得厂家的信任,要让厂家理解你能带给他的价值是什么,这一步是非常困难的。”也就是说对于B2B的从业者来说,如果没有自己的核心技术、品牌与能力,靠说话靠噱头,这条路是无法走下去的。

“理性”也同样表现在投资人的选择上。北极光创投合伙人、董事总经理邓锋表示:“B2B行业虽然现在看起来热,机会也很多,但它跟B2C不一样,没有那种巨大的爆发力,可能大家现在觉得B2B热起来了,中国投资界是不是像投B2C一样投B2B?对投资人来说一定要理性,因为B2BB2C行业是不一样的,B2C基本上是赢者通吃,而B2B不行,B2B不是光靠一个技术就能成的,需要很多营销、客户关系,打进一个客户需要的时间要长得多。所以,任何一个B2B公司,当你发现成长率不如B2C的时候,这是正常的,如果你的成长率比B2C还好,我们作为投资人,反而会想数字是不是真的。”

发展:B2B电商机会正在增加

在不少业内人士看来,B2B领域有广泛的投资机会,其中B2B电商的机会被谈论得最多,市场增长也十分迅速。据易观数据显示,2015年中国B2B电子商务交易规模达到10.7万亿元人民币,较2014年增长14.3%,预计到2018年市场整体交易规模达到15.4万亿元人民币。

达晨创投执行合伙人、总裁肖冰认为B2B电商正向第三阶段演变,第一阶段就是信息平台,是很浅的服务,像早期阿里巴巴和慧聪网的模式;第二阶段,能够从交易中收取佣金,进入到交易环节就更深了一步。

而现在正向第三个阶段演变,可以通过数据变现,通过物流服务、仓储服务、供应链金融服务以及增值服务来收费。慢慢开始有些平台达到一定规模之后,衍生出了这么多盈利模式。

他同时表示:“我们看到文创产品、虚拟商品和服务交互的机会非常大。像我们投的蓝海创业云,成长非常快,包括很多海外客户都找过来了,在其平台上实现了交易。文创虚拟产品的电商机会,我觉得也是非常大的。第二个方面,企业级服务SaaS(软件服务化)。我们看到,B2B电商主要是解决企业和企业之间的效率,SaaS主要是解决企业内部效率管理问题。它会围绕企业人财物、产供销各个环节提供服务,现在最热闹的是跟销售、收入相关的,包括CRMHR、财务管理服务都非常多,其中的创业机会也很多,我们也投了很多这样的公司,现在看起来机会都不错,企业也愿意付费。”

玩法:由综合平台走向重度垂直

业内普遍认为,在B2B领域中,随着企业需求的日益细分,各行业差异巨大,综合平台想要满足所有客户的电商化需求难度很大,效能远低于重度垂直平台,这几年风头正劲的“找钢网”、“找塑料网”等重度垂直电商平台借此腾然兴起。有分析师指出未来B2B平台将向深度服务延伸,行业更加细分化、垂直化。垂直类B2B平台通过聚焦优势品类,在产品和服务上专注各自行业特点,形成专业壁垒。

此外,邓锋认为大数据的机会也越来越大,他表示:“数据量现在越来越大,有移动设备、IOT设备,还有互联网上的各种各样的数据,用户行为的跟踪,比如我们投的一家叫腾云天下的公司,可以追踪到很多用户的行为特征,甚至像天气过去传统就有的数据,把这些数据结合起来有很多行业应用可以做。包括农业上,什么时候撒药,预测产量多少,水是不是该灌溉了等。物流车辆的调动,交通方面哪点到哪点该不该开一条巴士线。教育产业的数据,可以根据这些数据提高教育的效率、质量。所以我们感觉,这些刚刚开始出现,大数据+人工智能,可以出现一些新的突破,可能先从B2B开始,逐渐也会到B2C领域。”