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关于阿里B2B的未来,马云将会下一盘怎样的棋?

多家垂直B2B独角兽的快速崛起,让以阿里B2B为代表的综合性B2B平台倍感压力,阿里们该如何应对呢?

关于阿里B2B的未来,马云将会下一盘怎样的棋?

阿里巴巴近期刚刚发布了一份靓丽的二季度财报,但与集团营收高达59%的增长率相比,阿里B2B业务(包括1688、阿里巴巴国际)二季度营收仅26.93亿人民币,同比增长仅为20.1%。无论是总量还是增长率,阿里B2B业务都已远远落后于同集团其他板块的业务。在阿里B2B业绩公布数天后,B2B内参获悉,另一家老牌B2B电商慧聪网也发布了2016年上半年财报,录得收入4.66亿元人民币,同比增长19.1%

从财报数据来看,阿里B2B和慧聪网的业绩并不难看,但与近期快速崛起的垂直B2B平台相比,已显乏力。可供对照的是,垂直B2B领域业绩傲人,钢铁B2B找钢网(独角兽)去年营业收入已达180亿元,食材B2B美菜网(独角兽)最新一轮融资估值已达20亿美元,农村电商汇通达(独角兽)融资一年金额达13亿元,印刷B2B阳光印网营业收入取得爆炸性增长。此外,在汽配B2B、快消品B2B、化工B2B、旅游B2B、纺织B2B、物流B2B、工业品B2B以及企业服务等垂直领域正崛起一家又一家潜力强大的B2B公司。IDG合伙人熊晓鸽预言:“下一个BAT将诞生在B2B领域。”

垂直B2B的快速崛起,让以阿里B2B为代表的综合性B2B平台倍感压力,也让他们开始改革求变。今年年初,阿里巴巴举行全球B2B峰会,高调“兜售”阿里B2B的下一步战略思路,CEO张勇直言“B2B的春天正在到来”,并投入重金与央企五矿合作进军钢铁B2B。慧聪网也进行了一系列部署,先是内部孵化化工电商买化塑,然后入股钢铁B2B钢银电商,并投资了一系列垂直B2B电商平台。

作为综合B2B的龙头老大,面临垂直B2B的冲击,高调迎战的阿里B2B能否再次崛起,阿里B2B这盘棋又该如何下呢?

垂直B2B崛起,是冲击,还是商机?

17年前靠着阿里巴巴.com这一外贸B2B平台起家,阿里巴巴会员注册实行免费制度,在获得信息的汇聚以后通过对会员的增值服务产生盈利。阿里巴巴的赢利项目包括“中国供应商”会员、诚信通会员、关键字竞价和库存拍卖,前两者是主要赢利点。

但随着2011年因中国供应商欺诈事件导致CEO卫哲、COO李旭晖引咎辞职以及2012年阿里巴巴从港交所退市,B2B业务在阿里体系的重要性已大不如前。从近几年的阿里财报中可看出,天猫、淘宝、云计算等的营收增长率大大高于B2B

另一方面,2015年迎来了B2B电商2.0时代。垂直B2B电商的崛起,给阿里巴巴等综合B2B电商带来了巨大冲击。

在回忆找钢网的发展历程时,创始人王东曾说,从前的钢厂相当强势,大代理商跟煤老板一样,净利润高达5%-8%,基本能赚大钱。直到2011年才出现了形势逆转,产能过剩。“最极端的一年里,4个月的价格都在跌,行情不可预测。一些大代理商赚不到钱,大面积破产。另一部分不愿意干了。”找钢网就在“有人不愿意给钢厂卖钢”的时候应运而生,通过电商平台进行信息搜索和交易,从而获得快速发展,成为了垂直B2B行业的楷模。

在经济发展总体放缓的大背景下,国家推动供给侧改革是B2B电商发展的重要契机。贸易双方的话语权逐渐向行业下游分散的外贸企业转移,“互联网+传统产业”将在B2B电商领域迅速成长,从传统的信息展示时代,进阶到以撮合、寄售、自营等为特色的2.0交易时代。

除了早早发力的钢铁领域(找钢网、上海钢联),化工领域(找塑料网、化塑汇、塑米城)、农业领域(美菜、宋小菜、优配良品)、航运货代领域(运去哪、航运城、咖狗网)、煤炭领域(找煤网、煤老板网、货大大、易煤网)等各大垂直B2B电商也如雨后春笋般涌现,纷纷获得资本的青睐。

当众多资本开始投向B2B业务,B2B无疑再次站到了风口位置,而作为最早发展信息服务模式的综合B2B电商,1.0时代的阿里B2B已不能单纯地满足供需双方的要求。

把握信息优势,耕耘垂直行业,阿里的生态模式是否可行?

前路怎么走?马云深刻思考过,“随着国际国内经济环境的进一步严峻,特别是中小企业在面临原材料、汇率、劳动力成本等巨大压力下,B2B的业务模式面临着巨大的挑战,需要加快转型和升级。在这方面,我们思考过、痛苦过,也一直在努力。但受限于上市公司的架构,升级的决心不够大,动作也不够彻底。”

改革,是阿里B2B必须踏出的第一步。

身为老大哥的阿里自然深谙此道,在今年1月初举行的全球B2B峰会上,阿里巴巴集团资深副总裁、B2B事业群总裁吴敏芝宣布,阿里巴巴B2B会通过开放的生态模式走到企业里面去,与企业零距离,“我们不拘泥于整个闭环是在线上还是线下完成的,最重要的是通过这样一个闭环的O2O的产品方式,把企业的信息流、资金流、物流全部集中在平台层面上,通过这些沉淀下来的数据,我们可以做更多的服务,去帮助企业、赋能企业”。

服务为王,则是B2B的新战略模式。

继去年1688.com上线全球货源平台后,阿里巴巴再上线了全球E站业务,为对方提供免费建站业务。阿里巴巴大陆地区免费会员只要有阿里巴巴旗下网站(1688、全球速卖通、淘宝、天猫、阿里云等)账号,即可直接登录激活、绑定域名并进行“旺铺装修”。全球E站还将为外贸B2B企业提供引流推广、信保服务、第三方代运营等一站式服务。

阿里还对1688平台企业采购板块做出了重大改变:以服务包括中国中铁、中国化工集团等超过50家大型企业的平台版面取消了原有的“政府采购”业务,将钢铁B2B平台“五阿哥”、3M中国公司、ABB(中国)有限公司上海分公司等名气采购、深度认证供应商全部并入“首页”中。此举便于拥有大数据平台的1688更好地服务于其会员,更可看出阿里B2B“拉拢”上下游企业的信心和诚意。

深耕服务,更不能放弃特色。阿里巴巴的特色和优势就在于信息。

2002年推出“诚信通”服务后,阿里B2B又有新动作,宣布与国内社交网络服务平台新浪微博深度合作,为征信良好的诚信通会员开通认证微博,同时打通阿里巴巴与新浪微博资源,实现商家在1688发布的商品信息在新浪微博同步。

业内人士分析,目前国内的B类企业征信信息库尚处于初级发展阶段,大部分仅停留在工商资料信息层面。诚信通经过多年的发展,已建成目前国内唯一基于交易大数据的百万级企业征信体系。1688的商家有着海量的源头好货,新浪微博上有着海量的活跃用户,此次合作实际上是在致力于打开双方通路,让微博用户能够直接采购到一手货源,让1688商家更便捷地实现交易变现。

基于自身强大的信息体系,阿里B2B与新浪微博的合作正是帮助阿里巴巴集团向B类企业提供更多基于征信体系的生态服务的重要一步。

有了内部的改革,自然不能忽略外在的政策。

国务院副总理汪洋曾公开表示,要把促进产业发展作为工作重点,把做大做强B2B作为主攻方向,大力培育新型产业贸易服务链,创新监管方式,加大政策支持,为我国贸易发展打造新引擎、塑造新优势。

阿里B2B从信息平台到交易平台,积累了全球领先的电商平台技术和上千万的企业级会员,可以说,领导者地位至今还是牢固的。但吴敏芝也坦言,“1688.com作为国内最大的在线批发平台,类目非常齐全,但是在专业垂直领域,我们还没有发挥到最大的价值和能量。这是1688.com将面临的未来挑战,也是未来新的发展机遇。”

故此,随着国家表示“把做大做强B2B作为主攻方向,大力培育新型产业贸易服务链”后,阿里B2B提出了“垂直、开放”的战略。

阿里巴巴B2B事业群副总裁、1688事业部总经理刘菲表示,要在互联网和商业全面融合、供给侧全面升级的大背景下,通过网站十几年来沉淀的数据,更好地服务中小企业、服务合作伙伴,实现共赢,建立一个繁荣的B2B生态圈。

1688借此宣布了包括微供、淘工厂、阿里五矿钢铁平台、零售通在内的一系列业务的动态。

除了微供的“一键分销”开发,阿里还要在垂直B2B电商中分一杯羹。面对钢铁电商发展如火如荼而又竞争激烈的局面,阿里与五矿发展“联姻”,以中国五矿在钢铁行业的经营经验、上下游资源以及风控体系积淀,再加上阿里巴巴强大的技术支持和网站运营、线上营销、服务商管理等丰富经验,意图打造全国规模第一的钢铁垂直电商平台。

“互联网+钢铁”是阿里B2B生态模式中的重要一环,但互联网既有线上优势也有线下利益。阿里采取的办法是在全国多个城市启动“城市合伙人”计划试点,通过将城市社区的互联网服务体系下沉,招募城市合伙人为社区零售店提供货源、配送等一系列服务,解决传统社区零售商业的痛点,实现互联网对实体经济的反哺。自试点以来,已有近2万人次报名咨询,其中不乏想创业却缺少经验和资金的年轻人。

不过“城市合伙人”计划已有先例。早在2013年,“中国中小超市的掌领者”的掌合天下就启动了“城市合伙人”计划,在全国27个省份挖掘寻找靠谱的、有快消品经验和资源的人,把每个区域市场交给“合伙人”来经营。中商惠民旗下的惠民网通过整合多方资源,打造的集产地直采、品牌直销一体“惠民式”全供应链社区O2O服务平台,也有类似之处。分析人士称,尽管客户群体和布局方面有差异,但未来启动了“城市合伙人”计划的企业在地域布局和品类覆盖上的竞争仍然有可能发生,可能导致选择阿里的创业者面临不小的压力。

总体来说,鉴于B2B处于行业风口的利好和垂直电商的冲击,阿里B2B的动作既多又大,目标是建立覆盖各行各业、线上线下企业的多维度的庞大数据库,并从数据运营中获取一定的商业价值。

在达晨创投执行合伙人、总裁肖冰看来,B2B电商正向第三阶段演变:第一阶段是信息平台,是很浅的服务,像早期阿里巴巴和慧聪网的模式;第二阶段能够从交易中收取佣金,加深了进入到交易环节的步伐;正向演变出来的第三阶段可以通过数据变现、物流服务、仓储服务、供应链金融服务以及增值服务来收费。当有些平台达到一定规模之后,就可能衍生出许许多多的盈利模式。

综合上文所述,在B2B内参看来,阿里B2B能否把握B2B电商第三阶段的演变,利用自身的互联网优势,通过多渠道、多服务的生态模式发展,正是能否坐稳老大宝座的关键。